Der professionelle Verhandlungsführer im Einkauf

ALLE die professionelle Verhandlungen führen müssen.

• Positionierung und Selbstverständnis des Verhandlungsführer
• Alleinstellungsmerkmale und USP’s
• Auftreten und Selbstverständnis als Verhandlungsführer
• Der professionelle Verhandlungsführer
• Kernkompetenzen des Verhandlungsführers: Rhetorik, Empathie und Charisma
• Einstellung und Mind-Set
• Machtspiele: Verhandlungsposition beeinflussen
• Symbolische und nonverbale Verhandlungsführung: indirekte Führung
• Schlagfertigkeit: Die gängigsten Techniken: Von der Retour-Technik zur Instant Methode
• Das eigene Charisma weiter entwickeln
• Charisma: Mythos oder Handwerk?
• Das eigene und authentische Charisma entwickeln
• Von der Person zur starken Persönlichkeit
• Eigene Stärken, Schwächen und Kernkompetenzen
• Authentizität bewahren
• Mentale Einstellung und Mindset
• Wege zur „richtigen“ mentalen Einstellung
• Reframing: Neue Sicht auf die Dinge
• Die Meta-Ebene betreten
• Mentale Zustände ankern und speichern
• Das innere Team (Schulz von Thun)
• Neueste Erkenntnisse derGehirnforschung nutzen
• Traingsteil: Raus aufs Spielfeld
  aktuelle Beispiele aus Ihrer Praxis können eingebracht werden – wie z.B.
• Ihre „schwierigen“ Typen
• Taktische Manöver
• Harte Verhandlungstechniken
• Engpasssituationen
• Manipulationstechniken
• Keine Antwort?
• Unfaire Argumentation
• Persönliche Angriffe abwehren
• Umgang mit Drohungen, und und und…

Das Training ist weniger Seminar; sondern es enthält viele Coaching-Elemente.