Souveränitätstraining für Einkäufer - Auftreten und Wirkung

Einkäufer, bei denen es im Geschäftsleben auf eine souveräne Wirkung ankommt

• Souveränes Auftreten
• Selbstsicherheit aufbauen
• Wirkungsvoll kommunizieren: Gestik, Mimik, Stimme
• Charisma: methodisch verbessern und interkulturelle Kompetenz schärfen
• Die Macht psychologischer Phänomene für die eigene Wirkung nutzen
• Den Halo Effekt nutzen: Mehr Wirkung ab Sekunde 1 der Verhandlung
• Den Primacy- und Recency-Effekt gezielt einsetzen, um nachhaltig Wirkung zu hinterlassen
• Den Confirmation Bias Effekt erkennen und die Social Comparison Falle umgehen
• Rhetorische Souveränität
• Gespräche und Verhandlungen
• Reden und Präsentationen
• Wirkungsvoll sprechen, überzeugen und argumentieren
• Argumentation und Gegenargumentation
• Einwände professionell behandeln
• Richtig Fragen: Geheimnisse der Fragetechik
• Tricks zur Schlagfertigkeit
• Umgang mit Blackouts und Störungen
• Schwierige Gesprächspartner
• Verhalten in kritischen Situationen
• Angriff und Abwehr
• Checkliste für jeden Teilnehmer zu Selbstsicherheit und Souveränität

Vortrag. Diskussion der Teilnehmer (Moderation durch Trainer)
Gruppenarbeit, Präsentation der Ergebnisse durch die Teilnehmer
Übungen zum Thema Rhetorik und Präsentation
Einsatz von Videoanalyse, Persönliches Feedback durch den Trainer

Alle Teilnehmer erhalten ein vom Referenten verfasstes Fachbuch.