Grundlagenseminar für Einkauf und Beschaffung

Alle aus Einkauf und Beschaffung, die sich mit den grundlegenden Werkzeugen und Methoden des Einkaufs vertraut machen wollen, bzw. ihr Wissen systematisch auffrischen wollen

• Die Rolle des Einkaufs in modernen Unternehmen
• Funktion und Bedeutung der Beschaffung
• Erwartungen an den Einkäufer
• Back Door Selling
• Interne Zusammenarbeit und Organisation des Einkaufs
• Zieldreieck des Einkaufs
• Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn
• Der Beschaffungsprozess
• Beschaffungsmarktforschung und Internetrecherche
• wirkungsvolle Anfragestrategien
• professionelle Analyse von Angeboten
• Strategische Grundlagen
• Strategische Bereiche der Beschaffung
• ABC- / XYZ-Analysen
• Prozessgestaltung
• Prozessanalysen
• Identifikation potenzieller Prozessstörungen
• Erfolgsfaktoren im Lieferantenmanagement
• Grundlagen des Lieferantenmanagements
• Operative und strategische Lieferantenauswahl
• Bewertung der Lieferperformance
• Verhandlungen mit Lieferanten
• Grundlagen des Verhandelns
• Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
• Vorbreitung und Durchführung der Verhandlung
• Kritische Situationen meistern
• Werkzeuge des Profi-Einkäufers
• Potenzialanalysen
• Balanced Scorecard
• Elektronische Beschaffung – was ist möglich?

Abfrage von Erwartungen und Interessensschwerpunkten, Vortrag, Lehrgespräch/Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen