Seminardetails

Teilnehmerkreis

Alle aus Einkauf und Beschaffung, die sich mit den grundlegenden Werkzeugen und Methoden des Einkaufs vertraut machen wollen, bzw. ihr Wissen systematisch auffrischen wollen

Seminarinhalt

• Die Rolle des Einkaufs in modernen Unternehmen
  • Funktion und Bedeutung der Beschaffung
  • Erwartungen an den Einkäufer
  • Back Door Selling
  • Interne Zusammenarbeit und Organisation des Einkaufs
  • Zieldreieck des Einkaufs
  • Hebelfunktion des Einkaufs auf den Unternehmensgewinn
• Der Beschaffungsprozess
  • Beschaffungsmarktforschung und Internetrecherche
  • wirkungsvolle Anfragestrategien
  • professionelle Analyse von Angeboten
• Strategische Grundlagen
  • Strategische Bereiche der Beschaffung
  • ABC- / XYZ-Analysen
• Prozessgestaltung
• Prozessanalysen
• Identifikation potenzieller Prozessstörungen
• Erfolgsfaktoren im Lieferantenmanagement
  • Grundlagen des Lieferantenmanagements
  • Operative und strategische Lieferantenauswahl
  • Bewertung der Lieferperformance
• Verhandlungen mit Lieferanten
  • Grundlagen des Verhandelns
  • Faktoren, die eine Verhandlung beeinflussen
  • Vorbreitung und Durchführung der Verhandlung
  • Kritische Situationen meistern
• Werkzeuge des Profi-Einkäufers
  • Potenzialanalysen
  • Balanced Scorecard
  • Elektronische Beschaffung – was ist möglich?

Methode

Abfrage von Erwartungen und Interessensschwerpunkten, Vortrag, Lehrgespräch/Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, praktische Übungen